국내 AI 관련기업 - Japan Go-To-Market Lead

【업무 내용】
일본 시장 GTM 전략 수립 (시장·경쟁·레퍼런스 분석)
일본 시장 핵심 타깃 고객군 정의 (ICP, Buyer Persona)
일본 고객 관점의 Pain Point 도출 및 Value Proposition 설계
일본 시장 기준 가격 정책·패키징·수익 모델 설계
현지 파트너·유통사 중심 채널 전략 수립 및 파트너십 구축
일본 시장 초기 런칭 및 PoC·파일럿 프로젝트 총괄
GTM 성과 지표 정의 및 실행 결과 기반 전략·프로세스 고도화

【지원 요건】
일본 시장 관련 실무 경력 3년 이상
일본어 비즈니스 커뮤니케이션 가능 수준
해외 출장 및 현지 미팅 대응 가능

【우대 요건】
GTM 전략을 직접 설계·실행한 경험
B2B 환경에서의 계약·매출 성과 경험
일본 현지 파트너/채널 세일즈 경험
B2B SaaS, HW·SW 결합 솔루션, 제조·리테일 대상 사업 경험
글로벌 전시회·컨퍼런스 참여 또는 운영 경험